Google Ads vai Meta-mainonta? Näin pienyritys valitsee oikein

Melkein jokainen pienyrittäjä, jonka kanssa puhun mainonnasta, esittää saman kysymyksen jossain vaiheessa: Google Ads vai Meta-mainonta, kumpaan rahat kannattaa laittaa? Ymmärrän kysymyksen. Budjetti on rajallinen, ja molemmat palvelut lupaavat tuloksia. Vastaus riippuu kuitenkin vähemmän palveluista ja enemmän siitä, mitä myyt ja kuka sitä ostaa.

Tässä artikkelissa käyn läpi, miten nämä kaksi eroavat, miten valitset niiden välillä ja miten jaat pienen budjetin niin, ettei se katoa kuukaudessa ilman jälkiä.

Google Ads vai Meta-mainonta: ero yhdellä lauseella

Google Ads tavoittaa ihmiset, jotka jo etsivät jotain. Meta-mainonta (Facebook ja Instagram) tavoittaa ihmiset, jotka eivät vielä etsi mitään, mutta jotka voivat kiinnostua.

Siinä on koko ero. Markkinoijat puhuvat kysynnän vastaanottamisesta ja kysynnän luomisesta. Kun joku kirjoittaa Googleen “lukkoseppä Tampere”, hänellä on ongelma nyt. Kun joku rullaa Instagramia sunnuntai-iltana, hänellä ei ole kiire minnekään, mutta kaunis kuva uudesta joogakurssista voi jäädä mieleen.

Tämä ero ratkaisee lähes kaiken muun: millaista mainosta kannattaa tehdä, mitä klikkaus maksaa ja kuinka nopeasti tuloksia tulee.

Kolmas vaihtoehto, hakukoneoptimointi, tavoittaa samat hakijat kuin Google Ads mutta ilman klikkausmaksua. Se on hitaampi, mutta pitkällä aikavälillä usein edullisin. Jos mietit, kannattaako se ostaa ulkopuolelta, kokosimme oppaan siitä, millainen on paras SEO-toimisto pienyrityksen tarpeisiin.

Milloin Google Ads on parempi valinta

Google Ads toimii parhaiten, kun ihmiset hakevat palveluasi aktiivisesti. Erityisen hyvin se toimii, kun tarve on kiireellinen tai ostopäätös tehdään hakemisen jälkeen nopeasti.

Hyviä esimerkkejä:

• päivystävät palvelut: lukkoseppä, putkimies, hinauspalvelu
• paikalliset palvelut, joita haetaan nimellä ja paikkakunnalla: hammaslääkäri, autokorjaamo, tilitoimisto
• tuotteet, joita haetaan tarkalla nimellä tai mallilla

Googlen etu on ostoaikomus. Klikkaaja on valmis toimimaan. Haittapuoli on se, että hakujen määrä on rajallinen. Jos Kangasalla haetaan “kattoremontti” kuukaudessa 50 kertaa, et voi ostaa 500 klikkausta, vaikka rahaa olisi.

Toinen haitta on hinta kilpailluilla aloilla. Klikkaus voi maksaa remonttialoilla tai juridisissa palveluissa 5–15 euroa. Silloin pienellä budjetilla saa vähän klikkauksia, ja jokaisen pitää osua.

Google Ads -esimerkki: lukkoseppä Tampereella

Tamperelainen kahden hengen lukkoliike aloitti kanssamme Google Ads -mainonnan 400 euron kuukausibudjetilla. Mainoksia näytettiin vain kolmella hakuryhmällä: lukkoseppä, oven avaus ja lukon vaihto, ja vain Tampereella ja lähikunnissa. Mainos ohjasi suoraan soittamaan.

Ensimmäisen kahden kuukauden aikana puheluita tuli mainoksista keskimäärin 46 kuussa. Yhden puhelun hinnaksi tuli noin 8,70 euroa. Koska keskimääräinen keikka oli yli 150 euroa ja suuri osa soittajista tilasi palvelun, kampanja maksoi itsensä takaisin moninkertaisesti. Iltaisin ja viikonloppuisin klikkaukset olivat vielä kannattavampia, joten budjettia painotettiin niihin.

Milloin Meta-mainonta on parempi valinta

Meta-mainonta toimii, kun tuotteesi tai palvelusi on visuaalinen, kun ihmiset eivät osaa hakea sitä tai kun haluat tavoittaa tietyn tarkasti rajatun joukon.

Hyviä esimerkkejä:

• tapahtumat, kurssit ja kausituotteet
• ravintolat, kahvilat ja elämyspalvelut
• uudet tuotteet tai palvelut, joita kukaan ei vielä osaa etsiä
• verkkokaupat, joiden tuotteet näyttävät hyvältä kuvissa

Metan vahvuus on kohdentaminen ja hinta. Voit näyttää mainoksen esimerkiksi 30–55-vuotiaille Jyväskylän seudulla, joita kiinnostaa hyvinvointi. Klikkaus on usein selvästi halvempi kuin Googlessa. Toisaalta klikkaaja ei ole vielä valmis ostamaan, joten tarvitset usein useamman kosketuksen ennen kauppaa.

Metan mainoksissa luova sisältö ratkaisee enemmän kuin Googlessa. Huono kuva ja tylsä teksti hukkuvat uutisvirtaan, oli kohdennus kuinka hyvä tahansa. Jos julkaisu on toiminut hyvin ilman mainosrahaa, se on usein paras ehdokas mainokseksi.

Meta-esimerkki: joogastudio Jyväskylässä

Jyväskyläläinen joogastudio avasi syyskuussa aloittelijoiden kurssin. Kukaan ei hakenut Googlesta “aloittelijoiden jooga Kortepohja”, mutta Instagramissa ja Facebookissa lähialueen ihmiset olivat helppo tavoittaa.

Studio käytti 350 euroa kolmen viikon kampanjaan. Mainoksena oli 15 sekunnin video ohjaajasta, joka kertoi, että kurssille saa tulla jäykkänä ja ilman omaa mattoa. Kurssin 16 paikkaa täyttyivät kahdessa viikossa, ja jonoon jäi yhdeksän ihmistä. Yhden osallistujan hinnaksi tuli noin 22 euroa, kun kurssi maksoi 129 euroa.

Vertailu yhdessä taulukossa

	Google Ads	Meta-mainonta
Tavoittaa	Ihmiset, jotka hakevat	Ihmiset, jotka selaavat
Ostoaikomus	Korkea	Matala tai keskitaso
Klikkauksen hinta	Usein korkeampi	Usein matalampi
Tärkein onnistumistekijä	Oikeat hakusanat ja sivu	Kuva, video ja viesti
Tulokset näkyvät	Nopeasti	Vaihtelee, usein useamman kosketuksen jälkeen
Sopii parhaiten	Kiireelliset ja haetut palvelut	Visuaaliset, uudet ja kausittaiset tuotteet

Miten jaan pienen mainosbudjetin

Jos sinulla on 500 euroa kuukaudessa ja palvelusi on sellainen, jota haetaan, aloittaisin Googlesta. Laita 400 euroa Google Adsiin tarkasti rajatuille hakusanoille ja 100 euroa Metaan uudelleenmarkkinointiin, eli mainoksiin niille, jotka ovat jo käyneet sivuillasi.

Jos palveluasi ei juuri haeta, käännä suhde toisin päin. Laita pääosa Metaan ja käytä Googlea vain yrityksesi nimellä tehtyihin hakuihin, jotta kilpailija ei nappaa niitä.

Tärkein sääntö on: älä hajota pientä budjettia liian moneen paikkaan. 500 euroa jaettuna viiteen kampanjaan tarkoittaa, että mikään niistä ei saa tarpeeksi dataa, jotta tietäisit, toimiiko se.

Muista myös, että mainonta ei korvaa löydettävyyttä. Mainokset loppuvat, kun rahat loppuvat, mutta hyvä hakukoneoptimointi tuo kävijöitä myös silloin, kun kampanja on tauolla. Paras yhdistelmä on usein molemmat.

Uudelleenmarkkinointi yhdistää molemmat

Uudelleenmarkkinointi tarkoittaa mainoksia ihmisille, jotka ovat jo käyneet sivuillasi tai olleet tekemisissä somesi kanssa. Se on pienyritykselle usein kustannustehokkain mainonnan muoto, koska yleisö tuntee sinut jo.

Tyypillinen tilanne: joku löytää sivusi Googlesta, katsoo hinnaston ja sulkee välilehden. Kolme päivää myöhemmin hän näkee Instagramissa mainoksesi, jossa on asiakkaan kommentti ja muistutus siitä, että vapaita aikoja on vielä ennen joulua. Se riittää usein tekemään päätöksen.

Pidä kuitenkin näyttökerrat kohtuullisina. Kukaan ei halua nähdä samaa mainosta kymmentä kertaa päivässä. Uudelleenmarkkinointi edellyttää, että sivuillasi on seurantakoodi, ja sen käytöstä pitää kertoa evästeilmoituksessa ja tietosuojaselosteessa. Pienellä sivustolla yleisö jää myös pieneksi, joten tämä toimii parhaiten, kun sivuilla käy vähintään muutama sata ihmistä kuukaudessa.

Sesongit ja ajoitus Suomessa

Suomessa vuodenajat näkyvät mainonnan hinnoissa ja tuloksissa selvästi. Marras–joulukuussa kilpailu mainospaikoista kiristyy, kun isot ketjut käynnistävät joulukampanjansa, ja Metan mainosnäkyvyys kallistuu. Jos myyt joululahjoja, aloita kampanja jo lokakuun lopussa, kun hinnat ovat vielä maltillisia, ja käytä marraskuussa budjetti niihin, jotka jo tuntevat sinut.

Heinäkuussa monen yritysasiakkaan päättäjät ovat lomalla, joten yrityksille myyvän kannattaa usein keventää mainontaa. Kuluttajapuolella heinäkuu voi taas olla erinomainen kuukausi esimerkiksi mökkipaikkakuntien palveluille. Tammikuussa ihmiset tekevät lupauksia, ja liikunta-, hyvinvointi- ja talouspalvelujen haut kasvavat.

Katso omasta historiastasi, milloin myynti on huipussaan, ja ajoita mainonta alkamaan pari viikkoa ennen sitä. Mainos, joka alkaa vasta sesongin huipulla, kilpailee kalleimmista paikoista ja ehtii oppia vasta, kun sesonki jo hiipuu.

Kolme virhettä, joilla raha katoaa

Mainos ohjaa etusivulle. Jos mainos lupaa lahjakortin, sen pitää viedä suoraan lahjakorttisivulle. Jokainen ylimääräinen klikkaus hukkaa asiakkaita.

Seuranta puuttuu. Jos et tiedä, montako yhteydenottoa tai ostoa mainos tuotti, et voi tietää, kannattaako se. Asenna konversioseuranta ennen kuin käytät ensimmäistäkään euroa. Siitä tarkemmin artikkelissa markkinoinnin mittarit.

Automaattiset asetukset jäävät päälle. Google Ads ehdottaa oletuksena laajoja hakusanoja ja näyttöverkostoa, ja Meta laajentaa kohdeyleisöä, jos annat sen. Pienellä budjetilla nämä syövät rahaa nopeasti. Tarkista asetukset huolella. Googlen oma Google Ads -ohjekeskus kertoo, mitä kukin asetus tekee.

Itse vai ulkoistettuna?

Pienellä budjetilla mainonnan voi hyvin hoitaa itse. Jos ostat hallinnoinnin toimistolta, tarkista, miten palkkio määräytyy. Suomessa näkee usein 150–400 euron kuukausipalkkioita, ja 400 euron mainosbudjetilla se tarkoittaa, että lähes puolet rahasta menee hallinnointiin. Silloin mainonnan pitää tuottaa todella hyvin, jotta kokonaisuus kannattaa. Hyvä välimalli on ostaa apua kampanjan ja seurannan pystyttämiseen kerran ja hoitaa sen jälkeen päivittäinen seuranta itse.

Oma suositukseni

Jos joudut valitsemaan vain toisen, kysy itseltäsi: hakevatko asiakkaani palveluani Googlesta? Jos vastaus on kyllä, aloita Google Adsista. Jos ei, tai jos myyt jotain visuaalista ja uutta, aloita Metasta.

Varaa testiin kahdeksan viikkoa ja budjetti, jonka menettäminen ei kaada yritystä, vaikka mikään ei toimisi. Kirjaa ylös, montako yhteydenottoa tai kauppaa saat ja mitä yksi maksaa. Kahdeksan viikon päästä et enää kysy, kumpi on parempi. Tiedät sen omista luvuistasi, ja ne ovat arvokkaampia kuin yksikään blogikirjoitus, tämä mukaan lukien.